Recusamos qualquer projeto que não consigamos explicar sem dizer IA

Na Omniance, recusamos qualquer projeto que não consigamos explicar sem dizer “IA”.Se precisa de chavões, é fraco.

No ano passado vi pilotos “AI first” cheios de brilho morrerem em silêncio.Demos bonitas, zero impacto, nenhuma ligação ao lucro.Toda a gente elogiava o stack tecnológico, ninguém conseguia explicar o business case em palavras simples.

Não queria cometer o mesmo erro.

Gravámos uma regra fixa na primeira chamada com cada cliente:nada de linguagem de IA na definição do problema.

Começamos cada projeto com três passos:

• Descrever a dor em termos simples que um CFO aceitaria
• Mapear o processo real, do gatilho ao resultado, com nomes, sistemas, passagens de testemunho e qualidade dos dados
• Ligar cada passo à lógica da conta de resultados, euro a euro

Só depois desse trabalho falamos de modelos e arquitetura.

Às vezes o resultado é claro.Uma correção baseada em regras resolve o problema.Ou uma pequena mudança no fluxo elimina metade do desperdício.Sem IA.

Para mim, isto é um princípio de liderança, não um truque de vendas.

Temos de pensar como quem aloca capital.Cada euro investido em IA tem de render mais do que a melhor alternativa para esse euro.A IA é consequência de um bom caso, nunca o ponto de partida.

Os clientes ficam fora do teatro da inovação.A nossa equipa fica fora das compras de ferramentas.

A corrida por mais IA faz muito barulho.A corrida silenciosa por problemas claros decide quem ganha.

Não compres a ilusão do “AI first”.Obriga-te primeiro a ter clareza sobre o problema.