Omniance GmbH alustab kaks kuud ette broneerituna pärast aastat seisnud AI-tehinguid

Aasta tagasi panime Arturiga Omniance'i püsti oma vabakutseliste ettevõtete pealt. Kõik tahtsid AI-st rääkida, aga peaaegu keegi polnud valmis ostma. Eile avas Omniance GmbH (asutamisel) uksed, kaks kuud ette broneerituna.

Ma pole Omniance'i siin LinkedInis kunagi tutvustanud: me viime AI-ideed tootmisse. AI-süsteemid, automatiseerimine, RPA. Nõustame, arendame ja vajadusel ka haldame. Meie eriala on AI rakendamine ja ühendamine pärandsüsteemidega.

Esimesed kuud olid täis häid vestlusi. Ka ideed olid head ning meie arvutuste järgi oleksid paljud kasutusjuhud end mõne kuuga tasa teeninud. Peaaegu ükski ei liikunud edasi. Tehingud jäid seisma eri põhjustel: eelarvet polnud piisavalt, vale müügilähenemine, erinev arusaam sellest, mida AI suudab, teised prioriteedid, meie eestkõneleja vahetas töökohta, vale nišš.

Ikka ja jälle mõtlesin: miks on nii raske asju läbi suruda?

Kõigist neist väikestest ja suurtest õppetundidest lähtudes parandasime seda, mis on meie võimuses: oma pakkumisi, seda, kuidas potentsiaalseid kliente kvalifitseerime, ja seda, kuidas kliendisuhteid alustame. Esimene samm on nüüd alati tasuline töötuba või design sprint, kus selgitame koos kliendiga välja, kas AI-idee lahendab päris probleemi, kas AI-d on üldse vaja ja millist tulu oodata.

Täielikult broneeritud olemine tähendab ka seda, et rohkem tööd me kasvamata vastu võtta ei saa. Seepärast oli õige aeg meie esimeseks ühiseks osaühinguks. Alustasime Saksamaalt ja laieneme peagi veel ühte Euroopa riiki.

Aitäh neile, kes meid varakult usaldasid ja oma kontaktidega uksi avasid. Ja aitäh kõigile, kes meiega juba alguses kõne võtsid. Aitäh ka kõnede eest, millest projekti ei sündinud. Need õpetasid meid oma pakkumisi kujundama.

Milliste AI-ideede peale sa praegu mõtled?