Omniance GmbH arranca com a agenda cheia, depois de um ano de negócios de IA parados

Há um ano, o Artur e eu fundámos a Omniance a partir dos nossos negócios de freelancers. Toda a gente queria falar de IA, mas quase ninguém estava pronto para comprar. Ontem, a Omniance GmbH (em constituição) abriu portas, já com dois meses de agenda preenchidos.

Nunca apresentei a Omniance aqui no LinkedIn: pomos ideias de IA em produção. Sistemas de IA, automações, RPA. Fazemos consultoria, desenvolvemos e, se for preciso, operamos. A nossa especialidade é aplicar IA e ligá-la a sistemas legados.

Os primeiros meses foram cheios de boas conversas. As ideias também eram boas e, pelas nossas contas, muitos casos de uso ter-se-iam pago em poucos meses. Quase nenhum avançou. Os negócios encalharam por razões diferentes: falta de orçamento, abordagem comercial errada, uma ideia diferente do que a IA consegue fazer, outras prioridades, o nosso contacto interno mudou de emprego, nicho errado.

Vezes sem conta perguntei a mim próprio: porque é tão difícil fazer as coisas avançar?

Com todas estas lições, pequenas e grandes, otimizámos o que estava ao nosso alcance: as nossas ofertas, a forma como qualificamos potenciais clientes, a forma como começamos uma relação com um cliente. O primeiro passo é agora sempre um workshop pago ou um design sprint, em que nós e os nossos clientes descobrimos se a ideia de IA resolve um problema real, se é sequer precisa IA e que retorno esperar.

Ter a agenda cheia também significa que não podemos aceitar mais trabalho sem crescer. Por isso, era o momento certo para a nossa primeira sociedade em conjunto. Escolhemos a Alemanha para começar e em breve vamos expandir para outro país europeu.

Obrigado a quem confiou em nós desde cedo e nos abriu portas com os seus contactos. E obrigado a todos os que aceitaram uma chamada connosco logo no início. Obrigado também pelas chamadas que não deram em projetos. Ensinaram-nos a moldar as nossas ofertas.

Em que ideias de IA estás a pensar neste momento?