O teu chefe ouve-te através de cinco filtros, e um não mata o teu projeto de IA

O teu chefe nunca te ouve só a ti.Ouve sempre através de cinco filtros, e um único não mata o teu projeto de IA.

Sobretudo quando também é o dono.Aí não estás a falar com um decisor. Estás a falar com cinco ao mesmo tempo.

Se és o campeão interno de IA, tens uma vantagem que nenhum consultor tem:Conheces a empresa por dentro.

Vês que processo come três dias todos os meses.Sabes quem, por causa dele, já desistiu por dentro.Conheces os atalhos que ninguém documentou.

É esse o teu capital. Não o teu conhecimento de IA. O teu contexto.

O empresário-dono ouve-te ao mesmo tempo como:

• Especialista: Ele percebe mesmo como funciona a nossa empresa?
• Gestor: Quanto é que isto custa em tempo, dinheiro e atenção?
• Dono: Mantenho o controlo?
• Protetor: O que acontece à minha gente?
• Cético: Isto é honesto, ou mais uma promessa vazia?

Se uma só destas vozes disser não por dentro, o teu projeto morreu em silêncio.Sem que ele o diga em voz alta.

Por isso, nunca começas pela IA.Começas por um processo concreto.

Um processo que tu próprio vês todos os dias: repetitivo, mensurável e que se possa mudar de forma visível em quatro a seis semanas.

Por exemplo, assim:

“Na semana passada fiz as contas:Precisamos de cerca de doze horas para o relatório mensal.Só para juntar dados que já temos.Isso frustra-me, e acho que conseguimos mudar isso.”

“Vês isto da mesma forma, ou está a escapar-me parte do quadro?”

Agora os cinco filtros trabalham a teu favor, se jogares limpo:

• Especialista: Deixas que seja ele a nomear o ponto de dor.
• Gestor: Chegas com números reais da própria empresa.
• Dono: Dizes claramente que os dados ficam em casa.
• Protetor: Falas de aliviar o trabalho de pessoas reais.
• Cético: Dizes abertamente o que não podes prometer.

O primeiro projeto de IA não é um projeto de IA.É um projeto de confiança.

Quem percebe isto deixa de lutar por um sim.Desenvolve, passo a passo, uma solução que traz valor duradouro à empresa.

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PS: Falta algum filtro? Escreve-o nos comentários.