Omniance GmbH startet zwei Monate ausgebucht, nach einem Jahr festgefahrener KI-Deals

Vor einem Jahr haben Artur und ich Omniance aus unseren Freelance-Geschäften heraus gegründet. Alle wollten über KI reden, aber kaum jemand war bereit zu kaufen. Gestern hat die Omniance GmbH (in Gründung) ihre Arbeit aufgenommen, für die nächsten zwei Monate ausgebucht.

Ich habe Omniance hier auf LinkedIn nie vorgestellt: Wir bringen KI-Ideen in die Produktion. KI-Systeme, Automatisierungen, RPA. Wir beraten, entwickeln und übernehmen bei Bedarf auch den Betrieb. Unsere Spezialität ist, KI mit Legacy-Systemen zu verbinden und dort einzusetzen.

Die ersten Monate waren voller guter Gespräche. Die Ideen waren auch gut, und nach unseren Berechnungen hätten sich viele Use Cases innerhalb weniger Monate amortisiert. Fast keiner davon kam ins Rollen. Die Deals blieben aus ganz unterschiedlichen Gründen stecken: zu wenig Budget, der falsche Vertriebsansatz, ein anderes Verständnis davon, was KI kann, andere Prioritäten, ein Jobwechsel unseres Champions, die falsche Nische.

Immer wieder habe ich mich gefragt: Warum ist es so schwer, das durchzubringen?

Aus all diesen kleinen und großen Learnings haben wir optimiert, was in unserer Hand liegt: unsere Angebote, wie wir Interessenten qualifizieren, wie wir Kundenbeziehungen beginnen. Der erste Schritt ist jetzt immer ein bezahlter Workshop oder ein Design Sprint. Dort finden unsere Kunden und wir heraus, ob die KI-Idee ein echtes Problem löst, ob es dafür überhaupt KI braucht und welcher Return zu erwarten ist.

Ausgebucht zu sein heißt auch: Mehr Arbeit können wir nur annehmen, wenn wir wachsen. Deshalb war jetzt der richtige Zeitpunkt für unsere erste gemeinsame GmbH. Wir starten in Deutschland und gehen bald in ein weiteres europäisches Land.

Danke an alle, die uns früh vertraut und uns über ihre Kontakte Türen geöffnet haben. Und danke an alle, die sich früh Zeit für ein Gespräch mit uns genommen haben. Auch für die Gespräche, aus denen kein Projekt wurde. Sie haben uns gezeigt, wie wir unsere Angebote zuschneiden.

An welchen KI-Ideen denkst du gerade?