Jedes Projekt muss ohne das Wort KI erklärbar sein

Bei Omniance lehnen wir jedes Projekt ab, das wir nicht ohne das Wort "KI" erklären können.Wenn es Schlagworte braucht, ist es schwach.

Letztes Jahr habe ich zugesehen, wie glänzende "AI first"-Piloten leise gestorben sind.Schöne Demos, keine Wirkung, keine Verbindung zum Gewinn.Alle lobten den Tech-Stack, niemand konnte den wirtschaftlichen Nutzen in einfachen Worten benennen.

Diesen Fehler wollte ich nicht wiederholen.

Wir haben eine Regel fest in unser erstes Kundengespräch eingebaut:keine KI-Sprache in der Problembeschreibung.

Wir starten jedes Mandat mit drei Schritten:

• Den Schmerz in einfachen Worten beschreiben, die ein CFO akzeptiert
• Den echten Prozess abbilden, vom Auslöser bis zum Ergebnis, mit Namen, Systemen, Übergaben, Datenqualität
• Jeden Schritt an die GuV-Logik koppeln, Euro für Euro

Erst nach dieser Arbeit sprechen wir über Modelle und Architektur.

Manchmal ist das Ergebnis eindeutig.Eine regelbasierte Lösung behebt das Problem.Oder eine kleine Änderung im Ablauf nimmt die Hälfte der Verschwendung raus.Keine KI nötig.

Für mich ist das ein Führungsprinzip, kein Verkaufstrick.

Wir müssen wie Kapitalgeber denken.Jeder Euro in KI muss härter arbeiten als in der nächstbesten Verwendung.KI wird zur Folge einer guten Begründung, nie zum Ausgangspunkt.

Kunden bleiben dem Innovationstheater fern.Unser Team bleibt dem Werkzeugkauf fern.

Das Rennen um mehr KI ist laut.Das leise Rennen um klare Probleme entscheidet, wer gewinnt.

Kauf dir nicht die Illusion von "AI first".Erzwing zuerst Klarheit über das Problem.