Omniance GmbH arranca con dos meses de agenda llena tras un año de proyectos de IA parados

Hace un año, Artur y yo pusimos en marcha Omniance a partir de nuestros negocios como freelance. Todo el mundo quería hablar de IA, pero casi nadie estaba listo para comprar. Ayer, Omniance GmbH (en constitución) empezó a trabajar con la agenda llena para los próximos dos meses.

Nunca he presentado Omniance aquí en LinkedIn: convertimos ideas de IA en sistemas en producción. Sistemas de IA, automatizaciones, RPA. Asesoramos, desarrollamos y, si hace falta, operamos. Nuestra especialidad es aplicar la IA y conectarla con sistemas legacy.

Los primeros meses estuvieron llenos de buenas conversaciones. Las ideas también eran buenas y, según nuestros cálculos, muchos casos de uso se habrían amortizado en pocos meses. Casi ninguno avanzó. Los proyectos se atascaron por motivos distintos: falta de presupuesto, un enfoque comercial equivocado, otra idea de lo que puede hacer la IA, otras prioridades, el cambio de trabajo de quien nos defendía dentro, el nicho equivocado.

Una y otra vez me preguntaba: ¿por qué cuesta tanto sacarlo adelante?

Con todo lo aprendido, lo pequeño y lo grande, optimizamos lo que estaba en nuestra mano: nuestras ofertas, cómo cualificamos a los potenciales clientes, cómo empezamos la relación con ellos. El primer paso es ahora siempre un taller de pago o un design sprint, en el que nuestros clientes y nosotros averiguamos si la idea de IA resuelve un problema de verdad, si hace falta IA siquiera y qué retorno cabe esperar.

Tener la agenda llena también significa que no podemos aceptar más trabajo si no crecemos. Por eso era el momento adecuado para nuestra primera sociedad limitada juntos. Hemos elegido Alemania para empezar y pronto daremos el salto a otro país europeo.

Gracias a quienes confiaron pronto en nosotros y nos abrieron puertas con sus contactos. Y gracias a todos los que hablaron con nosotros al principio. Gracias también por las llamadas que no acabaron en proyecto. Nos enseñaron a dar forma a nuestras ofertas.

¿En qué ideas de IA estás pensando ahora mismo?